Para responder a esta pergunta há duas considerações a serem feitas:
1. Você está disposto a dedicar seu tempo para tentar converter estes possíveis clientes em vendas?
2. Você tem como investir nestas listagens?
Você deve estar pensando: que perguntas sem propósito!
É claro que um corretor que cogita em investir seu dinheiro numa listagem destas responderá positivamente a estas dois questionamentos.
Mas, na verdade, o processo para converter um provável cliente (lead) em uma desejável venda, pode ser muito mais trabalhoso e frustrante do que se imagina.
Uma pesquisa mostrou que apenas 8% dos vendedores realizam 80% das vendas.
Isto não parece justo, não é?
E o que distingue estes vendedores dos demais?
A persistência, a dedicação e o preparo para realizar a venda.
Em média, é necessário no mínimo 5 contatos com o cliente antes deste "lead" estar pronto para iniciar o processo da compra de um imóvel, e a maioria dos corretores desistem deste cliente antes disto.
Eu mesma, não gosto de insistir com um contato que demonstra desisteresse ou não retorna meus e mails.
Mas, não desista de seu cliente!
Tenha consciência de que 1 cliente por ano ou 100 clientes por mês não o levarão a lugar nenhum sem que você faça o acompanhamento necessário.
Clientes levam de 3 a 6 meses para converter em venda. Muitas vezes, são necessários de 9 meses a 2 anos acompanhando um cliente antes de fechar um negócio.
Bem, com estas informações nas mãos refaço a pergunta inicial:
- Você está disposto a investir seu tempo, energia e dinheiro numa lista de e mails?
Se sua resposta for:
- acho que sim
- preciso de vendas imediatas
- odeio quando me dizem não ao telefone
Então, parta para outras empreitadas.
Mas, caso esteja pronto para o trabalho árduo, procure em sua cidade empresas especializadas nas vendas destas listagens, fale com seus amigos que tenham listagem de clientes e estejam dispostos a compartilhar.
Arregace as mangas e mãos à obra, pois quem não vende não ganha!
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