VALE A PENA INVESTIR EM LISTAS DE E-MAILS?

Para responder a esta pergunta há duas considerações a serem feitas:

1. Você está disposto a dedicar seu tempo para tentar converter estes possíveis clientes em vendas?

2. Você tem como investir nestas listagens?

Você deve estar pensando: que perguntas sem propósito! 

É claro que um corretor que cogita em investir seu dinheiro numa listagem destas responderá positivamente a estas dois questionamentos.

Mas, na verdade, o processo para converter um provável cliente (lead) em uma desejável venda, pode ser muito mais trabalhoso e frustrante do que se imagina.

Uma pesquisa mostrou que apenas 8% dos vendedores realizam 80% das vendas.

 Isto não parece justo, não é? 

E o que distingue estes vendedores dos demais? 

A persistência, a dedicação e o preparo para realizar a venda.

Em média, é necessário no mínimo 5 contatos com o cliente antes deste "lead" estar pronto para iniciar o processo da compra de um imóvel, e a maioria dos corretores desistem deste cliente antes disto.

Eu mesma, não gosto de insistir com um contato que demonstra desisteresse ou não retorna meus e mails. 

Mas, não desista de seu cliente!

Tenha consciência de que 1 cliente por ano ou 100 clientes por mês não o levarão a lugar nenhum sem que você faça o acompanhamento necessário. 

Clientes levam de 3 a 6 meses para converter em venda. Muitas vezes, são necessários de 9 meses a 2 anos acompanhando um cliente antes de fechar um negócio.

Bem, com estas informações nas mãos refaço a pergunta inicial:  

- Você está disposto a investir seu tempo, energia e dinheiro numa lista de e mails?

Se sua resposta for:

- acho que sim

- preciso de vendas imediatas

- odeio quando me dizem não ao telefone

Então, parta para outras empreitadas.

Mas, caso esteja pronto para o trabalho árduo, procure em sua cidade empresas especializadas nas vendas destas listagens, fale com seus amigos que tenham listagem de clientes e estejam dispostos a  compartilhar. 

Arregace as mangas e mãos à obra, pois quem não vende não ganha!

Limpe as paredes antes de vender a casa

Como dizem, uma casa com crianças, está sempre repleta de alegrias...e muitas vezes com paredes repletas de marcas "artísticas" e outras nem tanto.

 

Algumas vezes, a pintura das paredes é altamente recomendável, mas se o orçamento está justo, observe as dicas no quadro que segue e mãos à obra!

São dicas que não utilizam materiais tóxicos e são produtos que você, certamente, terá em casa.

SEU CLIENTE PRECISA SABER O VALOR REAL DO SEU IMÓVEL

        

        Não é novidade, para corretores experientes, se defrontarem com proprietários que supervalorizam seu imóvel no momento da venda.

        Uma pesquisa mostrou que o percentual de supervalorização gira em torno de 6 a 8%*.

        Os motivos que levam a este comportamento são, em geral, de ordem afetiva e baseados em expectativas irreais , já que o fator que define e determina o preço final de venda é regido pelo mercado imobiliário.

        Proprietários de imóveis imaginam que podem reaver todo o investimento feito, ao longo dos anos em suas propriedades, mas isto não é o que ocorre normalmente.

        Um exemplo disso, são imóveis muito diferenciados para uma determinada vizinhança. 
        Sempre é bom lembrar ao cliente que a localização é um dos fatores preponderantes que levam uma pessoa a comprar um imóvel.

       Já, para o proprietário do imóvel, deve ficar claro que aquele projeto de informatização da casa, a churrasqueira gourmet importada ou o projeto de iluminação da residência que tanto lhe dá orgulhoso e que teve altíssimo custo, pode não ter o mesmo valor para os interessados na compra, ou mesmo, valor algum.

       Oriente seu cliente a pesquisar os valores de venda de imóveis semelhantes aos seus em sua vizinhança. Muitas vezes, um imóvel fica à venda por meses e anos e quem fica desacreditado é o corretor.


*Journal of Housing Economics.